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利用和消耗熟人关系的面膜微商的营销策略

发布时间:2019-08-14 15:57

  微商这个概念的引爆源于面膜这个品类。微商朋友圈销售的产品主要是一些生活日用品和快消品,其中面膜占据了 30%以上,在本文中,以面膜微商为代表描述这么一类商家的营销策略:他们通过在朋友圈发布商品的图片和相关信息,用微信直接和用户交流联系,用户看到有喜欢的产品后可以通过微信红包或者微信、支付宝转账等方式进行交易,熟人之间甚至可以当面进行付款交易。

  进入门槛低是面膜微商的优势所在,商家不需要过于繁复的手续,只需要注册一个个人微信号,将自己的QQ好友、通讯录好友添加到微信号即可通过朋友圈进行产品推广宣传,同时通过朋友的推广,又可以添加朋友的朋友为好友。产品种类单一,推广只能靠朋友圈,付款方式虽然灵活,但是缺乏保障是目前这类微商的劣势。朋友圈是基于强社会关系形成的熟人社交网络,因此信任问题相比于淘宝平台是一个巨大的优势,但是如果每天都用商品图片进行刷屏,单纯利用朋友圈销售一些没有质量保证的面膜、减肥产品,极易引起朋友的反感,个体微商缺乏专业的营销知识和能力是微商面临的现实困境。

  (1)产品策略。

  面膜类微商的产品有两种取得方式:一是做品牌的代理,通过一层一层的代理或者是直接联系到工厂,帮助上级代理或代工厂在微信上销售产品;另一种是通过海外代购的方式,自己本身经常在国外或通过国外的朋友进行品牌面膜、化妆品等快消品的代购。无论是哪一种方式,产品并不是统一管理,质量往往参差不齐。

  (2)价格策略。

  面膜微商销售的产品价格普遍较高,由于面膜微商的产品基本都是通过朋友圈销售,很多产品在其他网络销售平台并不出售,消费者无法对产品价格进行比较。

  以微商面膜国产品牌“三草两木”为例,补水面膜5片装120元左右,美白面膜5片装160元左右,同样功效的“植物医生”补水面膜30片装价格仅为220元,美白面膜30片装260元。

面膜微商

  (3)渠道策略。

  通过微信朋友圈进行口碑传播,也有通过一级一级的招代理进行产品的推广宣传。渠道相对来说还是比较单一的,受众也没有淘宝网络平台广泛。通过微信的辅助功能也可以将陌生人添加为好友,以此扩大消费用户群。

  (4)促销策略。

  个体微商主要是通过高频次的在朋友圈刷新产品信息来进行宣传,还可以通过赠送朋友产品的小样进行试用、通过转发朋友圈赠送礼品的方式请朋友帮忙宣传,这样之前作为信息接受者的一部分消费者又成了信息的传播者,这种有意无意的角色转换使得传播和接受信息趋于一致,信息可以让大家告诉大家,进行病毒式传播。

  面膜微商由于门槛相对较低,难免出现在朋友圈销售廉价货品、甚至假货的行为,或者是上层代理会让下层的代理商购买大量货物,这么一级一级的把货物卖给下级代理商,导致最底层的小代理挤压大量货物的现象。另外微信作为一个私人的社交平台,朋友圈本应作为一个了解朋友最近消息、拉近朋友间关系和距离平台,偶尔一两次的产品宣传,大家都可以接受,如果只是堆叠一大堆图片和文字反复刷屏,很容易引起大家的反感,甚至屏蔽这些消息。而且仅仅依靠朋友进行产品推广宣传,是无法精准定位用户的,这与“以用户为中心”的互联网营销是背离的。

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